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Dell EMC muda programa de canais: foco na transformação dos negócios

Dell EMC muda programa de canais: foco na transformação dos negócios

by 20 de outubro de 2016 0 comments

A Dell EMC antecipou os detalhes do novo programa de canais Dell EMC Partner Program, que deve entrar em vigor a partir de fevereiro de 2017. Elaborada com a colabora√ß√£o dos parceiros da empresa, a iniciativa re√ļne as melhores pr√°ticas da Dell e EMC, reafirmando o compromisso da companhia com os canais e criando uma oportunidade de neg√≥cios sem precedentes.

O novo Dell EMC Partner Program será baseado em três pilares: ser simples, previsível e rentável. O programa garantirá aos parceiros amplas oportunidades, confiança dos clientes e excelente rentabilidade, independentemente do nível de classificação no programa.

Em dezembro, a Dell EMC divulgará os detalhes das novas categorias do programa de canais e os parceiros terão seis meses para se adequarem aos critérios. A classificação, elaborada para diferenciar os canais Dell EMC em relação à concorrência e estabelecer uma forma clara de crescimento, prevê as categorias Gold, Platinum e Titanium, assim como o exclusivo Titanium Black, para as empresas que atingirem o melhor desempenho.

Os n√≠veis est√£o alinhados com os modelos de neg√≥cios dos parceiros, permitindo a flexibilidade necess√°ria para satisfazer as necessidades dos clientes. Os benef√≠cios incluem ‚Äėrebates‚Äô generosos para os canais que gerarem novos neg√≥cios, agregarem servi√ßos ou venderem o portf√≥lio da companhia com exclusividade.

O programa vai abranger todo o ecossistema de parceiros Dell EMC, inclusive de provedores de solu√ß√Ķes, provedores de servi√ßos em cloud, alian√ßas globais, parceiros de OEM Solutions e distribui√ß√£o. Como parte da estrat√©gia, est√° ainda um programa de marca ‚ÄúPowered by Dell EMC‚ÄĚ para aquelas empresas que embarcarem as tecnologias Dell EMC em mercados espec√≠ficos.

Com o compromisso de tornar o programa previs√≠vel e rapidamente rent√°vel para os canais, a Dell EMC anunciou anteriormente o Dell EMC Line of Business Incumbency Program for Storage, o qual permite que os parceiros protejam investimentos com a base instalada, bem como para novos clientes interessados no portf√≥lio completo da companhia (Del EMC). A empresa tamb√©m estendeu o programa Dell FastTrack e o EMC Business Partner Program (BPP). Isso permite que ambos os parceiros da Dell e EMC comecem imediatamente a vender o portf√≥lio completo de solu√ß√Ķes Dell EMC.

Principais benefícios do programa:
· Power of One: Com este modelo centralizado, o Dell EMC Partner Program vai oferecer aos parceiros o melhor dos programas anteriores

· Melhoria dos Processos: Um portal unificado para os parceiros, com um mesmo login de acesso, registro de negócios e uma Linha do Programa de Competência de Negócios para storage (Dell EMC Line of Business Incumbency Program for Storage).

· Treinamento Simplificado & Compliance: O mesmo treinamento que os times de venda direta recebem

· Transparência: Estratégia do Programa anual com revisão de regras semestral

· Limites e metas previsíveis e alinhadas ao mercado: Parceiros irão receber a categoria em dezembro.

· Rentável: Recompensas com foco em novos negócios e serviços, além da venda do portfólio completo

Disponibilidade:
O Dell EMC Partner Program ir√° vigorar a partir do dia 1¬ļ de fevereiro de 2017, com mais detalhes a serem anunciados nos pr√≥ximos meses.

Acesse os outros sites da VideoPress

Portal Vida Moderna – www.vidamoderna.com.br

Radar Nacional – www.radarnacional.com.br

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