A fornecedora de soluções de redes, segurança, armazenamento de dados e vigilância IP, D-Link, acaba de criar uma nova área de negócios na operação brasileira: a Consumer Business Unit, também chamada de Volume . O objetivo é unificar as áreas de varejo e distribuição para aumentar em 45% as vendas no varejo até o final deste ano.  Segundo a empresa, a nova área já nasce com a linha de produtos voltada ao mercado de consumo totalmente renovada. São novas versões de equipamentos 3G, câmeras IP, wireless, switches, servidores de impressão e firewall.

“No final do ano passado iniciamos os lançamentos de diversos produtos com apelos para o design e a qualidade”, diz Victor Proscurchin, diretor comercial da Unidade de Volume na D-Link Brasil. 

A nova unidade de negócios irá apoiar as revendas e distribuidores na geração de demanda e no abastecimento dos produtos D-Link, além de aproximar ainda mais a empresa do consumidor final. “Para criarmos diferenciais ao canal de vendas, apostaremos na qualidade do atendimento e suporte ao parceiro. Ao mesmo tempo, intensificaremos nossa presença no ponto de venda e iniciaremos um trabalho forte para abordar o consumidor fora da loja, antes da decisão de compra ou gerando esta necessidade”, explica Proscurchin.

O executivo planeja incrementar as ações de marketing da empresa e fortalecer as parcerias já existentes para distribuição e revenda. Também está prevista a captação de novos parceiros de negócios durante o ano para promover a expansão geográfica da D-Link no segmento de informática, principalmente em regiões pouco exploradas.

A D-Link também inicia uma série de treinamentos comerciais para capacitação do canal, juntamente com atuação multicanal a partir da unificação da política de preços – que anteriormente era independente nas áreas de distribuição de varejo –, de modo a garantir a rentabilidade financeira para toda a base de parceiros. “Com um discurso mais alinhado, também teremos uma efetividade maior na comunicação com o usuário final, que terá informações mais simples e direcionadas de acordo com as suas necessidades”, ressalta o diretor da D-Link.

A Unidade Consumer Business Unit inicia a operação com uma base composta por quatro distribuidores da categoria Master (ATC, Alcatéia, CNT Brasil e Network 1) e nove distribuidores da categoria Associados (Handytech, Isonic, Local X, Martins, Mazer, N3, Nagem, Pauta e SND). Além de 100 revendas na categoria Master e 200 revendas da categoria Specialist.